第17章 第17節 （1/3）

拉姆一邊泡茶還一邊進行簡單的說明，這樣一來，之前的那點尷尬很快就消除了。

“那麼，吳，請問你究竟是有甚麼事情非要見妮娜呢？”她捧着自己的茶杯，慵懶地看着吳青松問道。這種眼神對於吳青松這樣的年輕人來說有種特別的殺傷力，很快就讓他狼狽地敗下陣來。

好在這幾天他一直都隨身帶着一小塊用來做樣品的肥皂，於是很快就摸了出來。

“不知道你們對這個感興趣嗎？”

“香皂？”拉姆明顯有些失望。

她站起來走到店鋪那邊，很快就拿來了七八種色彩各異，香味怡人的香皂。

甚麼話都不用說，只是這麼一比，吳青松的貨物簡直就像是街邊的垃圾了。

“這樣一塊香皂，你的進貨價是多少呢？”吳青松卻很有信心地問道。

“看裏面添加的香料和藥物的不同，大概在一個雷納爾到三十個雷納爾不等。”拉姆顯然是從他的態度和話語裏想到了甚麼，態度變得微妙了起來。

“我這一塊的成本是五個銅子兒。”吳青松驕傲地說道。“這是第一批樣品，成色不是太好，但我有完全的把握做得更好。如果你需要添加不同的香氣和藥物，我同樣也能做得出來，成本絕對遠遠低於你拿來的這些。其實我更傾向於推廣我手上這種沒有任何添加的肥皂，去污能力強，價格低廉，絕對能壟斷中低端市場。”

“昂貴的香皂你一個月能賣多少塊？二十塊？三十塊？哪怕你定價再高，利潤會有多少？幾百個雷納爾？”他終於有信心反過來盯着拉姆的雙眼問道。“我手上的這種肥皂一塊只賣二十個銅子兒，這將讓它成爲每個獸人都需要的生活必須品！哪怕僅僅是在烏姆貝爾，一個月至少就能賣一萬塊！如果皮匠們都用它來清洗皮毛呢？如果售賣到其他城市去呢？一個月賣十萬塊都不會是甚麼難事！關鍵是，它將成爲獨一份的生意！哪怕每塊肥皂我們只賺五個銅子兒，一個月的利潤也將是五千雷納爾！”

第29章 結果卻在犯罪的道路上越走越遠

吳青松目光炯炯地看着坐在自己對面的兩人，但讓他尷尬的是，伯納爾依舊是那副榮辱不驚的淡然，而拉姆卻依然保持着那樣的微笑，情緒似乎也就那樣了。

哦，不錯，還有呢？

這讓他有種一拳揮空的感覺，甭提有多難受了。

“伯納爾大叔說你缺乏常識，看來的確是如此。”拉姆終於微笑着打破了僵住的空氣。“你的想法不能說有錯，但成本和利潤不是像你這樣計算的。”

“哦？”吳青松終於有機會調整了一下自己的姿勢，好讓自己不那麼濉/p>

“作爲半精靈，你本應該比我更清楚關於精靈的那些是是非非，但你明顯有些無知啊，吳？”

吳青松背後開始有汗冒出來，好在拉姆並沒有繼續糾結這一點。

“你知道目前香皂的生意由誰掌控嗎？”她喝了一口茶，然後把杯子放在了桌子上。“出面的是東面的菲吉特商會，而他們背後的主宰則是菲吉特大公。他是帝國最有影響力的貴族之一，帝國上議院的成員，帝國魔法協會的副會長，帕達米亞魔法大學的名譽教授，也是帝國商業聯合會的名譽委員之一。香皂這個東西是他在將近兩百五十年前偶然發現的，但直到一百年前才發展成爲一種奢侈品並且流行起來。據我所知，菲吉特商會每年都能夠向他的家族提供超過二十萬金索爾的收入，支持他的魔法研究，香皂絕對是其中的一個大頭。具體的事務大公當然不會親自過問，但他手下的那些管事們卻不可能對此不聞不問。任何人，任何組織，只要試圖在這個領域上有所建樹，就必然會遭到菲吉特商會不予餘力的絞殺！不然，你以爲這東西憑甚麼會賣的這麼貴？”

“你們會害怕這些？”吳青松反問道。情況也許比哈羅德說的更糟糕，但這也是他決定找妮娜合作的原因。

她們絕不是甚麼守法公民，作爲反抗軍，他們必須有足夠的資金來支持自己的行動，否則的話，他們就不可能堅持得下去。僅僅依靠他曾經到過的那種貧瘠山村不可能支持哪怕稍稍有點規模的反抗軍的長期活動，如果沒有別的資金來源，妮娜也絕不可能有能力對自己這樣的一個沒有太多關係的潛在合作者出手大方。

反抗軍肯定有自己的門路，有自己的依仗，而這就是他想要借用的東西。

“你高看我們了。”拉姆卻說道。“沒有人不怕這些高等精靈，如果不是因爲他們常年醉心於享樂，無心世俗事務，更不可能有心情跟着我們鑽山溝，我們甚至連一丁點反抗的念頭都不會有。好在，我們所要面對的只是他們的爪牙。”

吳青松徹底不知道應該說甚麼，好在拉姆沒有再折磨他。

“這個生意利潤很高，僅僅是我的這家店鋪，每年從香皂上都可以賺將近一千個雷納爾的毛利。而奢侈品之所以是奢侈品，就是因爲只有少數高高在上的人才能享用。如果任何一個獸人都能買得起類似的東西，批量還這麼大，你覺得利潤還能保持這麼高嗎？”拉姆繼續說道。“一艘滿載香皂的商船可以爲菲吉特商會帶去十萬雷納爾的毛利，他們也可以通過控制少數的工匠而控制整個行業。但如果換成你所推崇的這種東西，一艘船哪怕是能夠裝十萬塊，毛利也不過幾千雷納爾。爲了賺到同樣多的錢，他們就必須投入更多的人手，付出更多的精力，讓更多的人進來分蛋糕。你覺得，他們不佔領低端市場，是因爲成本問題嗎？”

她的話讓吳青松無比挫敗。

“如果我們要靠這個賺錢，就必須避開菲吉特商會的耳目，那麼，你覺得，是小規模地生產幾百塊香皂更容易隱藏，還是爲了同樣的利潤而生產成千上萬塊香皂更容易隱藏？”拉姆微笑了起來，這讓吳青松感到更加窘迫。“試想一下，我們的人好不容易打點關係，買通碼頭看守或者是城門官把一箱貨物混進一堆無關的貨物中帶入某座城市，那他們所攜帶的貨物當然是價值越高越好。所以你看，其實我們並沒有其他選擇。”

看來反抗軍的門路就是走私了……只是不知道，之前他們走私的是甚麼東西。

這和吳青松預期的完全不同，看起來，這也是沒有辦法的辦法了。但這也意味着，產量不能太大，否則的話，拉姆口中的菲吉特商會肯定會被驚動而找上門來。

他之前的設想全然落了空，一個偉大的商業計劃也胎死腹中。

“我們可以先從小批量開始嘗試。”拉姆說道。“我們提供香料和藥材，負責銷售到外地，你負責生產。利潤嘛……七三分配如何？”

吳青松考慮了一下，香料的價格甚至比精製草木灰更高，這樣一來，他們投入的資金、人手、渠道，甚至是所冒的風險都要遠遠大於自己，而他付出的不過是技術和相對較少的風險。如果僅僅是爲了滿足少量的走私，也許他甚至不需要僱傭工人，僅僅是靠自己和兩隻獸娘就能完成。這樣一來，風險和成本就更低了。

如果他們不在價格上做手腳，那這個分配方案應該算是相當慷慨，而且肯定也遠遠比哈羅德的任何一個提議都要更公平。

他忍不住看了拉姆一眼，能夠給出這麼好的條件，她絕對是想要得到更多的東西。