第26章 第26節 （1/4）

“很簡單。把咧嘴谷區和壘石堡區交給維多利亞。”

“這不可能！”

雷蒙德立刻搖頭，朗聲拒絕，

“咧嘴谷區和壘石堡區是雷姆必拓的固有領土，企業會議不可能同意將這兩地出讓給維多利亞。”

“那這麼說，雷姆必拓是打算出兵，將這兩地直接收回來了？”

恩裏克直白的反問讓雷蒙德慷慨激昂的聲音卡在了喉嚨裏。

廢話，打得過我肯定早就打了，這不就是打不過，我才和你談判嗎？

恩裏克於是攤開手：

“那不就對了。”

談判原則其二——談判是一種交換。

談判不是你說我聽的上下級關係。你說甚麼，我答應甚麼，完全沒有任何意見，那叫做無條件投降。

正如原則一中說的那樣，跳出思維框架之後，在不突破底線的情況下，談判的條件其實可以是天馬行空的。古代的歐陸戰爭中，甚至有剛剛還狗腦子都打出來的兩個國家，在談判結束後馬上聯姻，成爲親家的先例。

談判的精髓在於，你能在拿到你要的東西的同時，讓對方覺得，自己沒有輸，自己同樣也有收穫。

恩裏克直接點明：

“雷蒙德先生，讓維多利亞撤離咧嘴谷和壘石堡，是不可能的事情。維多利亞答應撤軍，是指不再進一步向雷姆必拓內部進軍，不威脅到雷姆必拓的首都終極大鐵屯，不是指放棄已經歸屬於維多利亞的領土。我想貴方應該是能夠理解這種感受的，畢竟，試圖侵佔我尤里卡州，寧願挑起兩國之間的戰爭也不願意放手的，是貴方纔對。”

他頓了頓，你說這首都的名字誰起的呢，多破壞氣氛，每次混雜在對話裏，就有一種御姐麗塔開口一句大炎大荒城鄉音一般，充滿了性縮力。

“我想雷姆必拓也應該清楚，失去了咧嘴谷和壘石堡兩道天然防線，在雷姆必拓廣袤的平原上，貴方面對維多利亞的高速戰艦，纔是真正的沒有勝算。只要我一聲令下，維多利亞軍隊今夜便可星夜啓程，直奔終極大鐵屯，屆時，雷姆必拓可擋得住？”

雷蒙德握緊了拳頭：

“維多利亞如果真的進攻終極大鐵屯，泰拉諸國不會放任的。”

好嘛，你還整上國際觀瞻了。

國際觀瞻是我要考慮的事情，不是你，你整那沒用的幹嘛？

恩裏克無語的嗤笑了一聲：

“那如果我們不佔領終極大鐵屯呢？”

“扶持一個傀儡政府？將雷姆必拓分割成許多塊？諸國的確不會想要維多利亞完整的吞併雷姆必拓，但如果是分割管理呢？”

以夷制夷，分而治之這一套，看上去是大缺大德的帶英的專利，但實際上，帶英當上殖民帝國才幾年啊？真正的創始人和巔峯玩家是咱的老祖宗！

恩裏克前世不知道讀過多少老祖宗關於治理蠻夷，分化遊牧的書籍，還能不知道這一套怎麼玩？

小資歷跟我玩這套，懂不懂甚麼叫五千年老資歷的打法？

雷蒙德沉默了。

恩裏克說的，也是他最擔心的一點。

維多利亞要是真的決定，不和他談，拼着風險也要直接分割掉整個雷姆必拓，那他們引入泰拉諸國的勢力，可就不是來救火的了。

那是引狼入室！

但恩裏克的條件，他又不能直接答應。

直接割地以換和平，這說出去，未免太過恥辱，雷姆必拓也不乏激進派，他拿着這個條件回去，說服不了所有人的。

恩裏克知道她動搖了，也知道他在猶豫甚麼。

這時候，就要用到談判原則其三了。