第3章 第 3 章 第 3 章 （1/3）

第 3 章 第 3 章

上午，LARUE高端美妝新銳品牌沙龍。

牆壁是柔和的沙色，懸掛着寥寥幾幅當代水墨。

一張碩大的原木長桌佔據中央，空氣中浮動着極淡的雪松香氣，清冽醒神。

這是知名渠道顧問公司LARUE篩選有潛力的高端新銳品牌，將其打包推薦給服務的頂級渠道方的一次活動。

對於品牌方而言，這也是接觸頂級渠道的重要跳板。

約莫四十多歲的男人西裝筆挺，頭髮梳得一絲不茍，端坐於長桌正中，審視的目光從與會地品牌方身上一一劃過，嘴角的笑容未達眼底。

身爲LARUE的高級合夥人，宋鳴義是出了名的難伺候。

會說話的人稱他爲眼光挑剔要求極高，而經歷過他高高在上評講的人更深切明白他拜高踩低的本質。

今天參與活動的這些品牌方，有些是已經打出相當知名度和消費羣體，而另一些則是行業新秀。

對於後者，宋鳴義通常連眼神都懶得施捨一個。

只是面前這個人的發言還是要稍微聽一聽。

施景言，他所創立的品牌「本素」用了很短的時間就做到了美妝行業不低的位置，並且隱隱有繼續向上發展的趨勢。

按照以往的規則，「本素」也會是這次活動後最先能獲得向高端渠道方推薦機會的品牌。

而宋鳴義盯着正在臺上講話的施景言，眸光暗沉。

巧合的是，他正好與這位施總名義上的弟弟，施羽央關係不錯。

而施羽央在之前也明確告訴過他，這個機會不能讓施景言拿到。

在施景言的講話結束後，宋鳴義率先帶頭鼓掌，然後先是用一番進程套話稱讚了他幾句。

“精彩，非常紮實的技術展示，在這方面的研究，施總的確功底深厚。”

然後，他話鋒一轉，身體向後靠了靠。

“不過，施總啊，”宋鳴義拖長了調子，“咱們今天這個會議，目的畢竟還是商業對接。”

“現在的市場，尤其是高端市場，消費者買的往往不只是產品本身，更是一種感覺，一種身份認同，一個故事。”

他的目光回到施景言身上，帶着一絲不易察覺的輕慢：“而……恕我直言，你的品牌「本素」堅持不提價、不搞過度營銷，這份定力我佩服。”

宋鳴義話鋒一轉，“但商業現實是，酒香也怕巷子深。尤其在咱們國內，消費者認渠道、認背書、認氛圍。您光有產品硬實力，缺少一把打開更大市場的鑰匙。””

他嘆了口氣，似乎痛心疾首：“林總，我是真心看好你們產品的底子，才說這些。‘酒香不怕巷子深’的時代過去了。尤其當你想進入真正頂級的渠道時——”

宋鳴義頓了頓：“根據我們這邊得到的最新消息，寰亞旗下將會在城西新建商圈項目，而寰亞所屬的商場的客流量與營業額，大家想必都有所耳聞，遠非任何一線商場可比的，那是實實在在的商圈頂流。”

“而你，施總，如果你不願意通過營銷和提價這些手段來包裝自己，提升自己的消費者定位，是絕無可能被寰亞看上的。”

宋鳴義盯着臉上表情絲毫未變的施景言，說的話沒有半分客氣，似乎是刻意想在他的臉上看到不甘和怨憤之類的情緒。

施景言淡淡開口：“宋顧問，感謝您的建議與提點。”

他聲音毫無波瀾：“但我想，也並非是只有通過無底線的迎合與跟風，才能像您所說的躋身高端平臺，而寰亞……”

施景言頓了頓：“未能與寰亞成功合作，或許也並非是我們的損失。”

不卑不亢的一番話，甚至當着衆人的面反駁了極好面子的宋鳴義。

說完後，施景言轉身下臺，而宋鳴義盯着他的背影，臉色已經因爲慍怒而微微發紅。

只要他還坐在這位子上一天，施景言和他的品牌就別想搭上寰亞的線。

施景言坐回臺下，面對周圍紛紛側目的視線，並沒有甚麼特別的反應。