第5章 聽我說，謝謝你 （1/2）

聽我說，謝謝你

轎車平穩駛入國際酒店的地下車庫。祝文笙幾次挑起的話題，都在沈江嶽淡淡的一聲“嗯”裏終結。祝文笙便識趣地閉了嘴，拎起手邊的產品數據袋，乖乖跟在他身後走進酒店。

剛穿過旋轉玻璃門，幾位身着筆挺西裝的男人便快步迎了上來，步履規整，神情恭敬。

“沈總，您好，我是康養果濃本次助農展銷會的區域負責人呂程。”爲首的男人做完自我介紹，便規規矩矩地垂手站定，身後的隨行人員也紛紛欠身問好。

祝文笙下意識攥緊了手裏的數據袋。他總是容易忘記，眼前這個與自己有過少年交集的人，是手握百億資產、執掌商業版圖的集團總裁。

“這位是祝文笙，小萍鄉公共服務署扶貧項目組組長，後續合作事宜，你們直接和他對接溝通。”

沈江嶽的介紹言簡意賅。祝文笙立刻上前一步，伸出手：“呂總，您好，我是祝文笙。”

“祝組長客氣了。”呂程的笑容溫和得體，“其實在展會上我們就留意到小萍鄉的蘋果產品，品牌知名度雖未打響，但果品的品相、口感都很出衆。”

祝文笙心裏的緊張鬆了大半。他清楚這份賞識裏，少不了沈江嶽引薦的分量。

“多謝呂總認可。我們鄉里的果農，都盼着這批蘋果能走出大山。”

沈江嶽的助理快步上前，俯身低聲彙報：“沈總，三樓的臨時會議室已經佈置妥當。”

沈江嶽微微頷首。呂程立刻順勢引路：“祝組長，咱們移步會議室詳談。”

他原本以爲，這位大總裁不過是出面引薦一番便會抽身離開。沒想到沈江嶽徑直朝着電梯口走去。

呂程心中瞭然，不動聲色地調整了溝通策略。

——

酒店的臨時會議室陳設簡潔。

祝文笙從數據袋裏拿出提前整理打印的方案，逐一分發給在座的幾位負責人。材料裏從小香蘋果的種植溯源、品質檢測，到年產量、供貨保障、成本覈算，每一項數據都標註得清晰詳盡。

這些內容他早已背得滾瓜爛熟。推介時邏輯清晰，直擊市場痛點，沒有半句冗餘的客套話。

“呂總，目前市面上主流的東省蘋果依託地域品牌，售價居高不下，但品質與多年前相比並無顯著提升。我們小萍鄉的蘋果種植史可追溯至乾隆年間，經過幾代果農的優選培育，小香蘋果的膳食纖維、維生素含量等內核營養指標，均通過國家級檢測機構認證，高於市面同類品種。”

他翻開數據頁，將蓋有權威機構公章的鑑定表推到桌中央，又掏出手機，點開果園種植、果品分揀的實拍視頻。

“全程生態種植，人工分揀篩選，完全契合康養果濃‘天然、優質、高性價比’的產品定位。”

呂程看着詳實的材料與實拍影像，點了點頭。

“祝組長，我們認可產品的品質。但東省蘋果的品牌心智已經深耕市場多年，消費者的選購習慣很難在短時間內扭轉。貿然更換內核原料，對市場端的推廣是不小的挑戰。”

這話誠懇又現實。

祝文笙心頭一緊。這個品牌認知的壁壘，正是他此前最擔心的問題。一時之間竟想不出周全的應對之策。

“你們的供貨價，相比東省蘋果能低出多少？”

沉默許久的沈江嶽突然開口。

聲音低沉清晰，瞬間將談判的焦點拉回到成本優勢上。

祝文笙靈光乍現。

“基地直供價，每斤至少低一塊錢。而且小萍鄉距離康養的加工工廠，車程比東省產區縮短近三小時——長途運輸的損耗、物流成本都能大幅壓縮。我們正在申請一條高速路口，有了這個口子，運輸成本還要更低。”

他越說越快，原本緊繃的思路豁然開朗。

——

一上午的洽談。

祝文笙獨自應對康養團隊四輪專業提問——從品控標準、應急供貨，到售後保障、長期合作規劃。應答如流，邏輯絲毫不亂。

每當他說得口乾舌燥，沈江嶽便會不動聲色地拿起水壺，將他面前的玻璃杯續滿溫水。