第36章 芯片的市場推廣與應用 （1/2）

芯片的市場推廣與應用

#### 第三十六章：芯片的市場推廣與應用

量產只是萬里長征走完了第一步。

在華爲松山湖基地的一間會議室裏，一場關於“盤古量子安全模塊”的市場戰略會正在激烈進行。

長桌的一側，是江知夏和陳默，他們代表着技術的純粹與理想；另一側，則是華爲消費者業務和企業業務的市場部高管，他們手裏拿着厚厚的市場調研報告，眼神裏透着對商業現實的考量。

主持會議的是華爲的一位副總裁，李總。

“江工，你的芯片技術指標很亮眼，這點我們承認。”李總翻開PPT，指着上面的柱狀圖，“但是，市場部反饋回來的聲音很殘酷。現在市面上主流的僞隨機數生成芯片，一顆只要5塊錢人民幣。而我們的‘盤古’，算上相變材料和玻璃基板，成本還要30美金。6倍的成本差距，你讓我怎麼推？”

會議室裏的氣氛有些凝重。

陳默有些坐不住了：“李總，安全是無價的！5塊錢的芯片隨時可能被破解，我們的芯片是量子級別的絕對安全，這怎麼能用價格來衡量？”

“陳默，話不能這麼說。”李總搖了搖頭，“在商業世界裏，沒有絕對的安全，只有性價比最高的安全。對於普通的手機用戶來說，他們刷短視頻、聊微信，真的需要量子級別的安全嗎？如果爲了這個安全，手機要漲價500塊，消費者會買單嗎？”

江知夏沉默了。

他知道李總說的是實話。技術再好，如果不能變現，不能落地，那就是空中樓閣。

“那李總的意思是？”江知夏問。

“分級推廣。”李總敲了敲桌子，“我們不能把‘盤古’當成一個通用的標準品去賣，那是在自殺。我們要把它當成一個‘高端選配’，甚至是一個‘行業特供’。”

他站起身，走到白板前，畫了一個金字塔。

“塔底，是大衆消費市場。手機、平板、可穿戴設備。這裏我們暫時放棄，或者只推簡化版，用軟件算法模擬，成本控制在1美元以內。”

“塔腰，是中高端市場。旗艦手機、高端筆記本、金融IC卡。這裏我們可以推‘盤古’的標準版，主打‘隱私保護’和‘金融級安全’，作爲賣點。”

“塔尖，是關鍵基礎設施。電網、5G基站、銀行數據中心、政務雲。這裏纔是‘盤古’真正的主戰場。這些領域對安全的需求是剛性的，對價格的敏感度是低的。一顆30美金的芯片，如果能防止一次幾億損失的黑客攻擊，那就是白菜價。”

江知夏看着那個金字塔，若有所思。

“我明白了。”江知夏擡起頭，“我們不能拿着錘子找釘子，而要看哪裏有最硬的骨頭，再去啃。”

“沒錯。”李總笑了，“江工，技術是你的強項，但市場是我們的戰場。接下來，我們要打一場‘降維打擊’的仗。”

會議結束後，江知夏和陳默被分派了不同的任務。

陳默跟着企業業務部，去了北京，目標是國家電網。

江知夏則跟着消費者業務部，去了深圳，目標是某頭部智能手機廠商。

在深圳灣的一家五星級酒店裏，江知夏面對的是某手機廠商的採購總監和首席安全官。

“江博士，聽說你們的芯片能產生真正的隨機數？”採購總監有些漫不經心，“但我們現在的手機銷量是幾千萬臺，你們的產能跟得上嗎？還有，30美金的成本，太高了。”

江知夏沒有急着辯解，而是打開了投影儀。

“王總，我不跟您談成本，我跟您談一個場景。”

屏幕上出現了一張照片：一輛正在行駛的自動駕駛汽車。

“如果這輛車的控制信號被黑客截獲，或者它的傳感器數據被篡改，後果是甚麼？”江知夏的聲音低沉而有力，“是車毀人亡。”

採購總監的臉色變了變。

“現在的僞隨機數芯片，在常溫下沒問題。但在高溫、高壓、或者強電磁干擾下，它的隨機性會下降，甚至出現規律。黑客只要抓住這個規律，就能破解加密。”

江知夏切換了一張PPT，顯示的是“盤古”芯片在高溫下的測試數據。

“我們的芯片，內置了相變材料溫控系統，無論環境溫度如何變化，內核溫度始終恆定，隨機數生成質量始終如一。這是目前市面上任何一款僞隨機數芯片都做不到的。”

“而且，”江知夏補充道，“我們不僅僅是賣芯片，我們是賣‘安全解決方案’。我們會開放底層的驅動接口，幫你們把量子安全功能集成到操作系統裏。比如，當用戶進行人臉識別支付時，系統自動調用我們的芯片生成密鑰。這不僅是安全，更是你們手機的高端賣點——‘量子安全手機’。”