第101章 第 101 章 開張 （1/2）

第101章 第 101 章 開張

冬月底, “菜滿倉”開張。

四四方方的鋪子，開間一丈，進深三丈, 由原來的雜貨鋪改成菜鋪。褪去陳舊發黴的牆灰，四周重新刷白，這樣很好, 一來從視覺上看亮堂, 二來預示他們的新生活。

不要別人刷，夫夫兩個自己動手, 白灰簌簌落滿頭頂，林暮冬有話說, 這叫“白頭偕老”。給蕭刈哄的一愣一愣的, 張開嘴傻樂，白灰都掉進他嘴裏。

爲了顯得鋪子更敞亮，他們把進門一側的牆改造。這堵牆原先是磚牆，只留一道門口，不透氣也不遮光。現在把一側牆全部推倒，整面牆都改用半開式的木門木窗。一排排門窗打開，光線霎時佈滿小鋪，亮到能看清房樑上的蜘蛛網。

小鋪子基礎改造做好了，置放物品是重中之重。菜滿倉主要貨物還是蔬菜, 他們現在規模不大，能做的很有限，一丈寬的小鋪, 左右兩邊各做三層貨架，每層貨架有竹筐並排放置，蔬菜就放在竹筐裏。客人一進店鋪, 對貨物一目瞭然。

門口靠左的位置，單獨放置一張櫃檯，收錢找錢在這裏，這是林暮冬的小地盤。

蕭刈有了主意，跟大家都說說，“我們叫菜滿倉，不能只賣菜。別人喫甚麼，我們就賣甚麼。雞蛋、山貨、乾果，別家有的，我們這裏都能買，這才能叫滿倉了。你們想想，我是客人，我來賣菜。看見旁邊還有雞蛋，我中午想做雞蛋湯，同樣的價錢，就不必再跑很遠的地方買蛋。”他舉一個很好的例子。

“能賣水果嗎”“我想打魚賣魚”“賣肉嗎？”二勇一個人頂七張嘴，七嘴八舌的出主意，恨不能在這裏賣頭牛。

蕭刈一個爆慄彈他腦袋上，“我這裏是蔬菜鋪，不是百寶屋！”

林暮冬沒說話，單手支着下巴深思，認爲二勇提議可行，然而他們的店鋪太小，不足以擺放許多。以後呢？也許可以，把天上飛的、水裏遊的、地上跑的，都放在小鋪裏，這纔是滿倉。

他在門口靠右側的位置，留三格貨架放置雞蛋，雞蛋、鴨蛋、鵝蛋都有。蕭刈想再留一層放乾貨，林暮冬有不同的看法。

他走到店鋪門口，左右兩側都足夠寬敞。林暮冬站在左邊，手裏比劃：“不用單獨佔用貨架，幹活可以放在麻袋裏，麻袋口打開，就擺在鋪子外面，兩側擺一排，別人一眼就能看到我們鋪子！我是客人，我肯定會往這邊看，門口要是再擺一個更醒目的，路過的人都能看見。”

說完，他感覺心臟都在胸腔猛猛跳動，一雙眼泛着光。他們走到現在，每一步都很辛苦，這間小小的鋪子是一路走來的成果，也是好日子的實質體現。

菜滿倉，是成果，也是起點，就像雜貨鋪到蔬菜鋪的轉變，是一種結束，又是另外一種起點，林暮冬喜歡這樣的新生。

像一株新生小苗，他們往裏面添置、裝點，是給小苗澆水。店鋪能盈收、穩定，就是小苗在慢慢生長。

開張這天，鋪子裏有周梨，青石巷和長福巷之間，只隔了兩條街。他們把地裏的蔬菜都擺出來，從村裏收的乾貨擺在外面，和想象中是一樣的。

林暮冬在裏面支應，他可以收錢裝菜。周梨來幫他一天，站在門口吆喝，雙手撐腰嗓門很大：“賣菜啦，新鮮的蔬菜，蘿蔔白菜、冬筍芋頭，山菌雞蛋，應有盡有。”

路過的夫郎淡淡看他一眼，牽着兒子走過去。周梨笑還嵌在臉上沒收回，又路過一個婦人，他眼睛放光衝過去，“姐姐買菜嗎，我們菜滿倉都是新鮮菜，要甚麼有甚麼！”

婦人友好搖頭，饒過他走了。

林暮冬在櫃檯後站着，外面的一切他看在眼裏。他捏緊手心，看見鋪子裏沒人，說不失望和難過很假。也急，想和周梨一起吆喝，看了看外面的陌生人，他擡起的腳又收回去。

林暮冬嘴裏小聲默唸周梨吆喝的話術，越是默唸心越狂跳，手心出汗，他緊張，外面那麼多人，沒有一個人看看他。

他感覺自己要哭了，腦袋懵怔之際，腳卻鬼使神差邁出門檻，弱弱衝門外小聲問一句：“菜買姐姐嗎？”

從巷子口出來的姑娘奇怪看他一眼，林暮冬瞪大眼，眼珠轉了轉，他話都說不利索了。

開張第一天，和想象中很不一樣，上午過去，一個人也沒有，偶爾有兩三個人進來，轉一圈買了三根蔥，收入一銅板。

蕭刈和二勇從酒樓送菜回來，也看見鋪子裏的冷清，問：“今天賣出多少？”

林暮冬攤開一枚銅板給他看，蕭刈低眉沉思。

周梨進來一屁股坐下：“你們不要灰心，我開張第一天也沒人，做生意都是這樣，哪能一帆風順。是順子帶他同窗來喫飯，小食鋪才慢慢有客人，現在都能坐滿六七桌。”

林暮冬軟趴趴攤在桌上，聽到周梨的話，他眼睛放亮噌的一下起來，心裏有了想法：“我們應該改變方法!”

怎麼改變，他拿出上午收入的一文錢。“這裏是賣蔥的錢，大家只買蔥，蔥卻最便宜，很顯然就算全部賣蔥我們也不能賺錢。我們不賣，我們就送，來者有份。”

“這不是虧錢嗎。”二勇低聲張嘴。

林暮冬豎起食指搖了搖，“不白送哦，買一斤菜送兩根蔥，買兩斤送一顆蒜。以此類推，我們可以做一個買一送一，每個月在菜滿倉買夠三十斤蔬菜，可以免費領取一顆雞蛋。梨哥兒剛纔說，小食鋪是因爲順子帶人來喫飯，才逐漸有了客人，我們也可以找人來買菜。老客帶五個新客，也可以領一個雞蛋。”

現在的林暮冬，和剛纔怯怯拉客的林暮冬，判若兩人。他很會計劃，只需要靈光一閃，能想出讓蕭刈和周梨都張大嘴巴驚歎的點子。

“我怎麼沒有想到，”周梨嘟囔。

蕭刈點頭，順着他的話預測：“我是客人，同樣的價錢買菜，在別處只能買一樣菜，在菜滿倉卻能免費拿蔥，還有t掙雞蛋的機會，我不可能不願意來這裏，這是個好辦法。”