第77章 第七十七章 挨收拾去了 （1/4）

第77章 第七十七章 挨收拾去了

趙瑾瑞跟沈徹約在一間茶室裏。

下午四點, 適合閒聊。

他穿着一件深灰色的羊絨大衣，頭髮梳得一絲不茍, 和往常一樣體面而剋制。他已經快六十歲了，氣質卻依舊卓爾不凡。

沈徹已經坐在靠窗的位置，面前是一壺剛泡好的正山小種。

兩個人寒暄了幾句，趙瑾瑞隻字未提之前那些不愉快的事，只是把一份新的商業計劃書放在沈徹面前，開始侃侃而談。

“沈總，我之前早就說了，我沒看錯人。這次的風波不僅沒有打垮你, 反而讓股價和創始人的信譽都更上了一層樓，向市場驗證了啓元教育的價值。”

他把茶杯推向沈徹面前，“現在時機到了, 我們應該走向國際市場。金瑞在東南亞和歐洲都有資源, 啓元有產品和團隊, 我們可以一起把這個盤子做大。”

沈徹沒有打斷他, 只是安靜地聽着，偶爾點一下頭。等趙瑾瑞講完之後, 他把那份商業計劃書拿起來, 從頭到尾翻了一遍，然後放在桌上。

“趙總, 這份計劃書做得很專業。但這一次，我想按自己的規劃來。”

趙瑾瑞端茶的手在半空中停了一下。“沈總對條款有哪裏不滿意，我們可以談。”

“沒有不滿意, 我看到了您的誠意。不適合我的原因不在於條款。”

“那是……”

“我有自己的棋盤，想按照自己的節奏來。”沈徹心想，趙瑾瑞這個老狐貍計謀深遠, 從不做虧本買賣，他肯拿出三分利定要拿走五分紅，跟他合作不亞於與虎謀皮。

趙瑾瑞把茶杯放回茶盤上，身體微微前傾，用一種重新審視眼前人的目光看着沈徹。“既然你有自己的棋盤，那我倒是很好奇，沈總下一步打算怎麼走？”

沈徹沒有立刻回答。

他把自己的茶杯往旁邊挪了半寸，騰出桌面上一小塊空地，然後把手放在那片空白的桌面上。

“趙總，你當年簽下那份對賭協議的時候，跟我講過一句話，你說教育科技這個賽道，遲早會跑出一家能重新定義行業標準的公司。那時候，您說，啓元還差一口氣。現在我明白了，這一口氣就是創始人的魄力。”他擡起頭，看着趙瑾瑞，“我現在有這個魄力可以重新定義市場，我的下一步計劃是用啓元過去幾年積累的底層教育數據和AI模型，把整個教育科技的評估體系重新做一遍。現在的行業標準還停留在表層指標上，我想打破這層壁壘，做一個獨立的教育科技評估平臺，不賣課，不賣內容，用數據告訴大家，甚麼樣的教育產品是真正有效的。這個平臺會免費開放給所有學校使用，盈利模式放在B端的數據服務和國際市場的資質認證上。”

趙瑾瑞的眉頭在聽到“不賣課”時微微動了一下。等沈徹說完，他沉默了一段時間，然後開口，語氣比之前任何時候更慎重。

“你是想用一家公司重新定義整個行業的標準。這不是一個商業計劃，這是一個行業基礎設施的建設方案。你這盤棋，下得比我當年賭注還要大。”

“不是賭，是必贏。”沈徹笑得十分從容，因爲前不久他剛和政府簽訂了一份條款。

港府這幾年一直在推動教育科技規範化，從數據安全到課程審覈，再到機構資質認證，出了幾輪徵求意見稿，但細則一直沒落地。

不是不想推，是缺一個能提供中立數據和技術支撐的第三方。

學校不知道哪些產品合規，監管部門沒數據判斷誰在鑽空子，家長只能靠品牌大小來判斷。這個空缺，正好是啓元能填上的。

他的想法是，把啓元從教育科技公司升級成港府的技術服務商。

第一步，在港府徵求意見的窗口期，主動與港府成立聯合實驗室，數據不出實驗室，只輸出評估結論，幫政府制定產品審覈的技術參數。

第二步，這個標準以港府名義推出，香港落地成熟後再推廣到大灣區及全國。

第三步，通過“暖冬計劃”反霸凌公益項目，把青少年的心理健康和安全也納入評估。

同時，啓元自己的產品不參與首批認證，等標準運行一年後再申請，避免既當裁判又當運動員。

這件事一旦做成，行業規則就變了，以前是賣得好就是好產品，以後是過了標準纔算合格。啓元不再是跟同行搶地盤的公司，而是行業基礎設施的建設者。

教育行業最怕的就是“監管”二字，沈徹這樣做相當於是給自己修了一條“護城河”，在規則還沒出臺的時候，啓元就參與進去，幫政府制定技術參數和評估標準，那啓元就不再是被動遵守規則的公司，而是規則的制定者之一。

別人要按啓元參與制定的標準來玩，這個護城河比任何產品功能都深。

“不得不說，你確實抓住了現在企業生存的命脈，只要活得更安全，才能賺得更長久。”趙瑾瑞是喫過時代紅利的那一批老投資人，現在經濟下行期，他只佩服沈徹這種有遠見的創始人。

聊完，趙瑾瑞站起身跟沈徹握手，“那行吧，祝你今後做大做強，這個項目沒能參與進去，很可惜。”

“趙總，也祝您穿越週期，穩操勝券。”沈徹笑了笑。