第35章 競標 簡直是媽媽級別的 （1/3）

第35章 競標 簡直是媽媽級別的

回到榕城, 明澈就切回了工作狀態。和秦思爾約好的飯局，也因爲緊急籌備競標方案而推遲。

秦思爾表示理解：“正事要緊，這個項目機會難得, 我支持你爭, 有甚麼需要師姐這邊協調資源的, 隨時說。”

“謝謝師姐。”

明澈很清楚, 面對高文這樣的對手, 拼服務清單, 堆歷史戰績沒用, 她和團隊真正的優勢, 是在過往案例中打磨出的, 針對德語區家族企業的方法論。

因此在內部決策會上, 明澈團隊的陳述內核只有一個，那就是如何將這套方法論, 應用到海因裏希項目中。

最終, 幾位管理合夥人通過決議，正式任命明澈爲虞智-海因裏希項目競標及項目牽頭運行人。

拿到授權, 明澈迅速組建起內核競標小組。一次內部策略會, 討論到如何回應虞氏那位內核決策者的戰略關切時，明澈在白板上寫下幾組關鍵詞。

“虞智收購海因裏希, 表面上是補全硬件能力，切入具身智能, 往高端製造和醫療這類實體經濟延伸, 而往深了看……”

“所以我們不能只是幫他們把公司買下來，方案得體現出我們看懂了這層意圖，並且能預見收購之後，怎麼將海因裏希的技術, 人才，包括它在行業內的聲譽，一步步融進虞智的體系。”

陳今樾託着下巴，若有所思：“明律，你對那位虞總的心思怎麼摸得這麼透？簡直像……”

明澈正在白板上寫字的手，停了。

陳今樾嘿嘿一笑：“像你專門調查過虞總似的。”

會議室裏響起幾聲輕笑，氣氛輕鬆了些。

明澈垂眼，繼續寫完白板：“要競標，基本功就得做紮實。客戶高層的公開講話，行業報告，虞智近幾年的投資方向，都要摸清。虞總在幾次論壇上的發言，已經把這些信息傳遞得很清楚了。”

“所以在我們方案的第二部分，一定要突出……”

連續一週的高強度工作後，數百頁標書定稿，通過聯契內部審議，正式遞交虞氏集團。

虞氏方面成立了評標委員會，由集團高管和虞智管理層組成。各家律所的方案在委員之間流轉、審閱、打分。

書面評審篩出三家，進入現場陳述與答辯環節。聯契是其中之一。

現場陳述日，明澈和團隊提前抵達虞氏總部，在休息室坐了一會兒，評標委員會前來，雙方進行了陳述前的簡單會面。

虞曼走在人羣中央，和聯契衆人逐一握手，到明澈面前時，眼神沒變，微笑着說了句“期待各位的展示”。

陳述會開始，各家按抽籤順序進入。聯契抽到末位。

陳述由明澈主導，她梳理的方法論緊扣虞氏戰略，風險推演紮實具體，團隊成員適時補充，配合默契。

虞曼目光在陳述者和材料間移動，偶爾側身，和身旁的虞智CEO關琳低聲交換一兩句意見。

問答環節，虞氏幾位高管輪番提問，最後是虞曼。她放下筆，身體微微前傾：“假設一個場景。交割前夕，海因裏希一位關鍵技術負責人因政治壓力突然反悔，以公開技術細節要挾退出。同時競爭對手借媒體質疑虞智的技術消化能力和收購誠意。”

“這種情況，按你們的方法論，第一步會做甚麼？注意，我問的不是法律條款怎麼應對，是在那個當口，你們會建議客戶做的第一個內核動作。”

明澈沒有立刻回答：“虞總，我想您真正想聽的不是具體步驟，而是我們對危機中輕重緩急的判斷，怎麼權衡，怎麼應變。”

虞曼看她一眼，沒打斷。

“如果真的走到那一步，我的建議是讓我方最高決策層私下接觸那位關鍵人員，摸清楚他的壓力來源和技術層面的顧慮。找到情感和利益的交集點，才能判定是調整交易結構，還是啓動反制方案。至於競爭對手的公開動作……”

“總之，內核原則是守住收購的戰略目標，但在具體的人和事上，保持最大的靈活性去化解障礙。”

陳述會結束，評委會閉門討論。

內部爭論不可避免，CFO看重報價和預算可控性，法務總偏重條款經驗和風控成熟的團隊。

聽完各方意見，虞曼開口：“價格，條款，經驗，都重要，但最重要的是誰真正理解我們收購背後的意圖，並且能在未來的複雜局面中，把它變成現實。”

她停頓片刻，給出最終的評價：“聯契的明律師，她對問題的理解，和我們在同一維度。”

一錘定音。