第4章 討論方案 （2/2）

指尖在鼠標上頓了半秒，方案裏只寫了‘居家感’，沒提色溫。他嘴角不自覺蹭過一絲熱意，筆桿在掌心沁出細汗。

凌疏想到這不自覺地嘴角地揚了一小下，他仔細看了啊。

嚴緒時像是沒察覺他的驚訝，目光仍落在屏幕上，語氣平淡得像在說一件再尋常不過的事：“高端住宅的客餐廳，暖白光比冷白光更顯居家感，尤其你選了直紋白蠟木，暖光能襯出木料的紋理質感。”他頓了頓，指尖移到線性燈的安裝節點，“還有這裏，預留5cm的檢修口，別省那點空間，後期若是燈具出了問題，拆吊頂修太麻煩，業主會嫌麻煩。”

凌疏趕緊在筆記本上記下來，筆尖劃過紙頁時，才發現嚴緒時遞來的牛奶還冒着熱氣。他喝了一口，玻璃杯壁的溫度通過指尖傳過來，他忽然想起以前在嚴緒時家裏，早上熬好的雜糧粥，嚴緒時也總讓他先喝一碗再改設計稿。

檢修口凌疏其實想過，但怕提了顯得“考慮太多、不夠簡潔”，沒想到嚴緒時反而主動說了。

嚴緒時切換到廚房的檯面設計，又開口，這次聲音放輕了些，“別用爵士白，滲色。可以選雪花白，密度更高，就算滴了醬油，用抹布一擦就乾淨。”他側過身，剛好能看見凌疏筆記本上的字跡，“你之前在方案裏說過大部分是女性羣體，那石材的邊角一定要磨圓，避免磕碰，尤其業主可能有孩子，安全第一。”

凌疏的筆尖頓住了，他沒有想到嚴緒時會考慮這麼多，但他又覺得正常，嚴緒時是多麼優秀的人。他擡眼時，剛好撞見嚴緒時的目光，他忙道：“我等會改。”

凌疏其實也調查過，只是沒敢寫進方案，怕顯得目標客羣太窄。

不過，在這類上不能太膽小，要把一切可能全部寫上去，避免後期造成不必要的麻煩，造成時間延期，甚至是資金斷鏈。

嚴緒時點點頭，靠在沙發上，示意他繼續。

凌疏切換到衛生間區域，調出面料樣本圖，這是他的工作，也是他的愛好，所以聲音不自覺穩了起來，“我考慮了淺色系軟裝的問題，比如浴簾選的是防污等級4級的科技布，污漬擦拭後無殘留，色牢度也達到了3-4級，正常使用3年不會褪色。”他調出其他顏色方案，繼續道：“同樣我也準備了2套顏色配方，客戶可按需要選擇，後期也能提供更換服務，靈活性會更高一些。”

嚴緒時看着他認真的模樣，在自己的行業上發光，眼裏很是讚許，嘴角不自覺地揚了揚，“很好，下週三你和施工方對接材料清單和節點圖，下下週五的內部評審，你重點突出客餐廳和衛生間的優化思路。”

“好。”凌疏將這些全部記下，嚴緒時又重新坐回原位，繼續看他的合同。

時間像是過去了許久，又似乎只有一會兒，牛奶已經漸漸冷卻，這時凌疏突然補充道：“考慮到市場上可能有預算有限但看重項目區位與內核品質的客羣，所以我做了一套基礎版配用方案，內核思路‘保骨架，減裝飾’，就像是一件高端定製西裝，保留了優質面料和精準裁剪的內核，將刺繡或者鑲邊等一些裝飾作爲升級選項，既不丟品質，又能配合不同的預算。”

凌疏做基礎版方案，除了是“職業素養”，更藏着一層隱性期待，他知道嚴緒時在意項目商業價值，他希望通過能超出預期的專業輸出獲得認可，這和他想通過能力靠近嚴緒時一樣，比起討好，他更習慣用自己擅長的東西獲得認可，接近嚴緒時。

想到這，他握筆的指節有些泛白，指腹蹭過平板邊緣的磕碰痕跡，那是上次不小心將他摔下來留下的痕跡，像極了小時候被父親摔在地上的被撕裂的獎狀。

這其實和他小時候一模一樣，凌疏以前並不知道在哪裏聽到的父母會喜歡成績好的小孩，所以他爲了得到父母的喜歡拼命學習，在得到好成績之後給父母他，卻沒想到父母連看都沒看，也是在那時他才知道喜歡成績好的小孩是基於本來就喜歡，而成績好只是一個不重要或是讓父母更加開心的因素。

而自己，父母並不愛他，所以也不會高興。但他並不信邪，做了好幾次之後，父母嫌他煩，父親罵了他一通之後，他就再也沒有了。

直到遇見了嚴緒時，他還想要再試試，這或許早已成爲了習慣。

嚴緒時又重新將合同放下，眼中閃過一絲讚許，示意他繼續說。

“具體來說，內核區域的材料和工藝完全不變，比如客餐廳的白蠟木地板、衛生間防污等級4級的科技布，這些‘底線’不能動。”凌疏調出備用方案的對比圖，“次要區域做了材料替代，比如次臥地板用 AC4 級強化複合地板，成本較白蠟木降了30%，但木紋和主區域保持一致，視覺上不會割裂；在裝飾工藝上，取消了非必要的雕花和複雜線條，就像給空間‘做減法’，反而更符合部分年輕客羣的簡約需求。”

嚴緒時垂眼認真聽着，盯着凌疏的臉龐，他突然覺得自己又有些不對了，眼前的人他突然覺得很有魅力，無論長相，還是專業能力，他都很喜歡。

不對，怎麼會這樣想？

他定了定神，重新找回了自己所認爲的理智，點頭附和：“這個思路很穩妥，符合‘價值工程’的內核邏輯，把錢花在刀刃上。‘致人而不致於人’，我們主動提供分級方案，既能守住高端定位的基本盤，又能吸引到‘踮腳夠高端’的改善型客羣，拓寬市場覆蓋面。”

他補充道：“另外，要明確標註基礎版與標準版的差異清單，尤其是材料等級、功能模塊的區別，避免後期出現客戶誤解。同時，給基礎版預留升級接口，比如水電改造時提前布好智能系統的線路，客戶後期預算充足了，隨時能加裝，這就像給房子留了‘成長空間’，更能提升客戶好感度。”

凌疏立刻在平板上記下這些要點：“我會把差異清單和升級方案整理進材料手冊，下週三和施工方對接時，同步確認基礎版材料的供應渠道和工藝標準，確保減配不減質。”

“嗯。”嚴緒時頷首，他看了看時間，“時間不早了，工作明天再改吧，你先去休息。”

凌疏點點頭，快速拿上電腦，低着頭，小聲道：“你也是，那……晚、晚安。”

他路過茶几瞥見那杯冷掉的牛奶，順手端去廚房，轉身時撞見嚴緒時擡眼，目光在他手腕上頓了瞬，指節無意識蹭過合同邊緣，才轉開視線，低頭時喉結滾了下，繼續翻合同的動作快了半拍。

嚴緒時爲甚麼會看我的手腕？是在……擔心我嗎？

他搖搖頭：怎麼可能呢？不可能的。他快步上樓，到樓梯角時，聽見嚴緒時突然道：“手注意點。”他的聲音淡淡的，聽不出絲毫語氣。

凌疏愣住，快速應了一聲，“好、好的。”之後，加快腳步去了自己的臥室，不自覺露出了笑容。

他回到房間，躺在牀上，再次想到：今天天氣很好，嚴緒時更好。