第154章 黔州22 師爺 （1/3）

第154章 黔州22 師爺

“掌櫃的便宜一些, 我們是黔州官府的鏢局，以後黔州的貨物，都是我們鏢局運送。要是你能以七百五十兩的價格租給我們, 往後只要是黔州鏢局運出去的貨物，都租你家的貨船, 如何？”

買東西還要討價還價呢，租船這麼高的價格, 吳小滿肯定不能這掌櫃說多少，就是多少。

早知道要租船，吳小滿之前也專門瞭解過租船的價格，這掌櫃開出的價格, 可比市面上都要高很多。

掌櫃直接搖頭：“吳老闆, 這可少不了。我們的貨船下江南，路遠且危險, 船員們也得賺些辛苦錢不是。”

“掌櫃的，既然你如此說，九百兩也行，只是路上的風險，就要你們自己擔着了。”吳小滿心道, 這掌櫃真不好說話。

掌櫃：“您說笑了，我們莫家的船運貨物，一向是不擔風險的，貨物磕了碰了, 都是租船的人自己承擔。”

吳小滿失笑：“哪能好事都讓你們佔了，掌櫃的不想承擔風險，莫不是對你家船員的技術沒有信心？”

掌櫃：“怎麼可能，要論這一帶, 我們莫家船員稱第二，無人敢稱第一。只是水平再好，天有不測風雲，偶然漲水讓河流湍急、暗礁，都是防不勝防的。”

他們莫家在順和府也是有頭有臉的，來租船的都客客氣氣的，掌櫃還是第一次遇到這樣說話帶刺的。

李水連此時開口：“老闆，離此處一百里外，就是清江另一處渡口，倒也不遠，那裏也有大型貨船，不然我們去那裏看看？”

吳小滿點頭：“既然掌櫃不願……”

掌櫃本來是仗着此渡口只有他們一家有大船，不管甚麼價格他們都得租，以往這樣可做成了不少生意。

但此刻聽到這話，他總算有些急了：“老闆莫急，都是做生意的，我這次便便宜些，八百五十兩如何？”

吳小滿：“掌櫃的，您這也太沒誠心了，我們還是去別處看看吧。”

說完，幾人轉身就走。

掌櫃攔住他們，爲難道：“不是我不便宜，只是這便宜的也太多了，我實在做不了主，我讓人回去請示老闆，勞煩你們在此等一晚，如何？”

掌櫃也不敢真把客戶放跑了，不然他們家老爺知道，肯定饒不了他。

吳小滿止住腳步：“行，那我們就等着。還請告訴你們老闆，若是答應這個價格，我們可以簽訂長期協議。”

掌櫃點頭同意，送走幾人後，立刻差人回莫家報信。

幾人出了門，冬生就忍不住說：“老闆，怪不得那管事提醒我們莫家租船價格貴，他們不就是仗着有大船，喫的也太滾了。”

吳小滿點頭：“你說的不錯，不過這也是商人本性。要是隻有你一家有大船，你不會要貴嗎？”

奇貨可居，這租船也是一樣的道理，只有一家掌握大型船隻，定價可不是他們說甚麼就是甚麼。

冬生搖頭：“我纔不會呢，要是價格太高，反倒不會有人租。而且那船在那兒放着也是放着，還得養船員，不如租給有需要的。”

吳小滿：“你說的不錯，所以莫家大概率會答應我們，我們等着就是。”

就算是順和府，租大船的也少，莫家人只要分得清利弊，就會做他們這單生意的。

果然，他們在此住了一晚，第二日莫家就來了人，來的人還是莫家家主的大兒子莫坤。

莫坤一見到他們，立馬道：“吳老闆，讓你久等了，我們這掌櫃太死板了，不知道變通。”

吳小滿幾人笑了笑沒有說話，這也只是莫坤的說辭，掌櫃這樣，還不是他們交代的。

莫坤也沒等他們開口，直接道：“我和父親商議了一番，你說的價格也能接，算我們交個朋友。”

吳小滿拱手：“還是莫少爺爽快！”

莫坤：“吳老闆，您說可以和我們簽訂長期協議，你們能籤幾年？每年能出去多少次？”

吳小滿：“若都是這樣的價格，我們能籤五年，今年是第一次出貨，若是生意好，往後每年至少能出一次貨。至於每次用幾艘船，就要看當年的情況了。”

莫坤思索一番：“好，這生意我做了。以後您放心租我家的船，保管你的貨物都能安全抵達。”

簽訂好契約後，莫坤道：“你們的貨物甚麼時間到？我讓人提前準備檢查船隻、準備物資。”